La première rencontre de réseautage de la saison organisée par aegid, portage salarial, s’est déroulée exceptionnellement au petit Café de l’Industrie près de Bastille.

Cette première du genre nous a permis de tester avec la quinzaine de participants présents la nouvelle formule de réseautage et de mutualisation d’expériences mise en place cette année. Annick Joseph, coach en entreprise et en individuel, spécialisée dans la réorientation professionnelle, le démarrage d’activité et tout particulièrement sensible aux problèmes liés à l’écoute dans le démarchage de clientèle, nous a généreusement soutenu dans cette démarche en animant avec nous cette soirée.

Un lieu très agréable, un joli décor de brasserie parisienne qui a pourtant vite montré ses limites pour accueillir nos réunions futures du fait du volume sonore de la clientèle alentours un peu perturbant pour nos échanges. Pour autant, nous étions là pour éprouver notre capacité d’écoute dans un échange commercial et ces conditions particulières sont venues s’ajouter à l’exercice de façon opportune !

Après un bref rappel du portage salarial à l’attention des participants non salariés, de la volonté d’aegid de créer du lien entre professionnels dans un objectif d’entraide et de soutien au développement professionnel par la rencontre et la mise en lien, les candidats au réseautage se sont présentés individuellement et ont exposé en quelque phrase leur parcours et leur activité.

Annick Joseph a ensuite pris la parole afin de présenter rapidement les outils qu’elle utilise dans le cadre de son coaching et notamment les leviers de l’écoute. Une mise en situation a été organisée, afin de permettre à chacun de prendre conscience de l'importance de l'écoute dans ses relations avec un prospect . Au travers d’échanges en binôme dans un premier temps, puis d’un exercice autour de deux volontaires face au groupe dans un jeu de rôle. Chacun a pu questionner son potentiel d'écoute dans sa démarche commerciale.  La nécessité de reformulation des demandes est apparue comme un plus, permettant d’ajouter des précisions, d’affiner la question posée. Les enjeux de communication non-verbale sont aussi apparu par les éléments de posture remarqués dans l'échange.

Près de la moitié des participants se sont joints à Mélanie Le Sech et Emilie Schickel représentant la société aegid afin d’approfondir les échanges autour d’un délicieux dîner et d’une joyeuse tablée !

Une première nouvelle formule prometteuse, à affiner au fil du temps et qui se renouvellera dès le 17 novembre avec un nouvel intervenant et dans un nouveau lieu. Informations à suivre prochainement…